6月18-19日，天合光能董事长兼任首席执行官高纪凡携同公司副总裁丁华章等高管前往一线，展开了为期两天的系统集成主题实地考察活动，环绕“光伏+工商业屋顶”及“光伏+贫困地区”两个领域，分别前往坐落于北京密云的商业屋顶光伏发电样板项目和坐落于山西临汾的村级贫困地区电站及洗煤厂办公区光伏发电项目展开实地走访。实地考察期间，通过2场与当地渠道商代表的座谈会，与渠道商客户了解交流，理解典型客户和渠道商的市场需求，从而更进一步提高系统集成整体运作能力。图1：高纪凡一行与当地工商业渠道商代表合影从城市到县域从工商业屋顶到光伏贫困地区6月18日完结系统集成北京站工商业屋顶样板车站的实地考察行程后，高纪凡一行之后马不停蹄蹄赶到山西省临汾市，并于次日了解到县域市场，实地考察已竣工的洗煤厂办公楼光伏发电和村级光伏贫困地区电站两个代表项目。

实地考察期间，高纪凡一行同山西地区渠道商代表举办了“天合光能系统集成（山西站）渠道商座谈会”。高纪凡征询了渠道商代表们的意见和建议，就渠道商注目的重点问题展开深入探讨，天合光能副总裁丁华章也就渠道商广泛注目的金融方面的问题展开了指导。天合光能中国商用光伏系统业务价值群负责人杨军等人全程会见此次实地考察活动。

图2：座谈会现场在“天合光能系统集成（山西站）渠道商座谈会”上，高纪凡回应，“公司高度重视合作伙伴的市场需求，此次了解一线实地考察、理解合作方市场需求，正是为了更进一步理解合作方在项目前进过程中遇上的艰难，以便更加科学的升级协作模式，持续协助合作方建构和构建价值。”高纪凡同时认为，“天合团队和渠道商合作伙伴要按照市场网络的组织的共创、分享、共赢的理念强化合作，提升信息分享程度，获得大家的联合顺利”。这一敦促获得渠道商代表们的尊重和反对，纷纷表示不愿之后与天合光能系统集成一起攻坚克难，拓展分布式光伏新的版图。

图3：座谈会现场山西地区渠道商代表们也大力讲话，就项目前进过程中遇上的引人注目问题向公司体现，并谋求指导，同时共享各自地区的成功经验，互相交流、资源共享。渠道商充份接纳天合光能系统集成运营模式，对天合光能品牌高度尊重，完全一致回应愿为“与光同行贤就梦想”。

从一线城市到村县，从工商业屋顶到光伏贫困地区，高纪凡一路用脚步丈量太阳能光伏的市场需求，用实践中检验工商业系统集成商业模式的发展前景。县域光伏亿级市场系统集成商业模式优势突显此次招待实地考察的山西代表处，于2017年2月成立，短短4个月的时间即已完成营业额将近千万，储备项目逾5000万，随着工作的了解前进和扩展，预计2017年将在山西地区构成亿级市场规模。天合光能系统集成在“共创、分享、共赢”的理念指导下建构的商业模式，对资源很快调度和统合的优势突显，潜力极大。

图4：高纪凡一行实地考察100kW村级光伏贫困地区项目与光同行洗手太阳能让世界充满著蓝阳光是地球上最无私的不存在之一，普照和孕育着万物生生不息。天合光能20年，与光同行，如今天合光能已在全球享有20余个生产、销售和服务中心，将洗手太阳能输配到世界各地。新生的天合光能系统集成也将在公司率领下，之后夯实基础、提高综合竞争能力，让洗手太阳能照亮世界。

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